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不是你营销方法不好,而是你没了解色彩产品摆放规则
发布时间:2017 - 11 - 27

色彩不仅是产品吸引消费者的最直接因素,也是消费者最先感知到且最后忘记的因素,因此在影响消费者决策上具有决定性意义。市场上色彩对季节和年份会进行分类,并追踪市场上的变化。要关注你的竞争者,保持市场敏锐度,但不要复制他们!这样才能根据合适的时间进行调整产品的卖点与搭配来吸引消费者。

NO.1:色彩是影响产品购买决策最关键的因素

色彩是你与所有产品的首次互动,也是我们关注的第一件事情。

设想一间门店橱窗里的产品特性,如果橱窗陈设没有传达能够吸引你的产品颜色和设计信息,你可能就不会进入这间商店。门店橱窗是第一次给人留下深刻印象的机会。引用潘通色彩机构的话,简单地说:“明智的运用色彩是至关重要的,并且抓住瞬间注意力的焦点以简洁地传递信息”。事实上,色彩是任何产品吸引的直接因素。因为色彩是你首先看到并最后忘记的。色彩的本身是没有记忆性的。假如我给你展示色板上的颜色:红色,橙色,黄色,绿色和蓝色,然后把它们抽走并且问你我刚给你看了什么颜色,通常你会回忆起颜色来,但是如果我让你描述那些颜色的色调,你将无法向我描述。那是因为你需要物理视觉(从物理理念的角度看问题)的方法暗示你它的底色。

NO. 2:如何制定一个适合产品和客户的色彩策略 

在创建你自己的色彩策略时,你必须了解你的竞争者。

在创建适合店铺产品的色彩策略时,你必须了解你的竞争者。但至关重要的是你要分析你的产品并制定一个适合你的产品和客户的色彩策略。吊顶天花本身是很多风格和色彩组合而成。了解你的竞争对手,但要用与他们不同的方式利用售卖产品。这是打造自己门店产品策略最简单的方法之一,拉开周边店铺的差距。色彩对我们消费者的心理都具有强烈的影响力,除了色彩的潜意识关系。在吊顶行业的门店中,我们更多的是看到每一家店铺在顶上会做出几个不同的吊顶组合来吸引客户,但是你有想过客户没进来前,你拿什么吸引?所以第一视觉上的产品吸引是强有力的引流之一,对于店面大的客户可以做一个独立橱柜,这样提升你店铺档次、品牌形象、让消费者被你的产品所吸引,留下短暂的第一印象。

NO.3:应对不断变化的消费心理,颜色用于对比

路边和货架上,产品能在竞争中脱颖而出,颜色对比非常有用。

事物为了与周围环境形成对比突出出来,颜色是至关重要的。无论是高级灰的现代风格还是蓝色的地中海风格,颜色是强大的差异化因素,与环境区分可通过对比度、饱和度或色值无论是在路边还是货架上,产品为了在竞争中脱颖而出,颜色对比非常有用。如果一个人刚买了辆价值25万美元的异国情调的跑车,他们可能希望通过选择红色或是黄色这样的亮色来吸引别人的注意,与摆在货架上的道理相似。

因此顾客瞥了一眼要买的产品就能快速决定要买哪个,他们的判断决定了产品的成败。如果门店不考虑产品的颜色选择,那么这些产品可能留在货架上,卖不出去,不被使用的,并可能最终成为“烫手山芋”,最终吃亏的还是自己。


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